טוב, אז נתחיל בלדבר על העבודה לבד, בדרך כלל מהבית. היתרונות בכך הם שאין השקעה למעט הוצאת הרישיון ואפשר להתחיל לעבוד מיד. הבעיה עם זה שאין את הידע וההיכרות הנדרשת על מנת לבצע את העבודה בשטח. כדי לעשות זאת כראוי, יש לבצע למידה עצמית עמוקה ולהבין שהיכולת שלי לבצע עסקה בטווח של כמה חודשים פוחתת, היות וחלק מהשכר הלימוד שלי הוא הלמידה בשטח מהטעויות של עצמי.
האפשרות השנייה היא לעבוד במשרד קטן. היתרונות בכך הם שיש לי את הבעלים של המשרד שאוכל ללמוד ממנו, אין דרישה לצאת לקורס מקצועי ולפעמים אין גם תשלום על דמי משרד או על פרסום ושיווק לעסק. אז זו עלות יחסית נמוכה וכניסה מידית לעבודה.
החסרונות הם שבדרך כלל אין מאגר נכסים גדול, מה שמקטין את היכולת לייצר עסקה מהירה בתוך המשרד, ושאני נשען על רמת הידע וההבנה של בעל המשרד אליו אני בוחר להשתייך.
כמו כן, לרוב לא מדובר במותג מוכר או רשת אשר מסייעים לי לקדם את העסק ומוכרים על ידי הלקוח הפוטנציאלי שלי ומשדרים לו ביטחון כי מאחורי עומד גוף חזק שמשמש כאבא ואמא למקרה שמשהו ישתבש.
האפשרות השלישית היא הצטרפות כסוכן למותג / או רשת מוכרת.
היתרונות הם שיש בדרך כלל תהליך הכשרה וחניכה מסודר, הכולל גם ליווי בשטח.
ישנם משרדים המחזיקים פונקציה של מאמן סוכנים, שתפקידו ללוות, לאמן ולהוביל את הסוכן לעסקאות, במיוחד בתחילת דרכו, כאשר המוטיבציה להצליח גבוהה אבל חלון ההזדמנויות הכלכלי הוא מוגבל בזמן.
כמו כן, המותג המוכר מאפשר קורת גג ופתיחת דלתות ללא הצורך לבנות מותג מאפס ולהשקיע רבות בביסוסו כמותג מוכר בעל מוניטין.
החסרונות הם חובת היציאה לקורס ועלות הקורס המקצועי, שיטת עבודה מוכתבת, וגביית אחוז עמלות מוכתב.
בכוונה לא התייחסתי לחלוקת עמלות לא במשרד קטן ולא ברשת כי הדבר משתנה ממשרד למשרד ומרשת לרשת.
כמו כן, לא התייחסתי לפתיחת משרד עצמאי כי הדבר כרוך בעלויות הקמה גבוהות והוא אינו רלוונטי מבחינתי להשוואה בין האפשרויות.
לסיכום האם כדאי לעבוד באופן פרטי או כחלק ממשרד גדול?
מתווכים העובדים באופן פרטי ואינם חלק ממשרד – מצפה להם תקופה ארוכה יותר עד שיתחילו לסגור עסקאות ולהכניס כסף, משום שלוקח זמן לבנות מוניטין, מאגר לקוחות וקשרים בתחום.
מתווכים שעובדים במסגרת משרד תיווך עם מוניטין בשוק המקומי, ייהנו בדרך כלל ממאגר הלקוחות והקשרים שיש למשרד. בנוסף, יהיה להם "מלאי עסקי" של נכסים למכירה וכן שיתופי פעולה עם הקולגות שלהם במשרד.
אין ספק שבשנותיו הראשונות של המתווך, לרשת תיווך יש יתרונות רבים המקצרים את עקומת הלמידה וההצלחה שלו לסגור יותר עסקאות ולעשות יותר כסף. כמות עסקאות מכירה ו/או קנייה של המתווך בשנה הראשונה יכולה לנוע בין 3 ל-5 עסקאות ואף יותר, מאוד תלוי באישיותו של המתווך ובמידת התאמתו לתחום.
מהו מודל ההעסקה הנפוץ ביותר במקצוע?
מודל ההעסקה הנפוץ בתיווך הינו עבודה כפרילנסר עצמאי. כעצמאי המתווך נדרש לפתוח תיק במע"מ ובמס הכנסה, ומפעיל למעשה את העסק שלו לבדו או תוך שימוש בתשתיות עסקיות של רשת תיווך או משרד פרטי אליו הוא מצטרף.
לרוב, רשתות תיווך ומשרדים פרטיים יעבדו איתו לפי מודל חלוקת עמלות הנע בין 30% ל-50% למתווך מכל עסקה. מתווכים מצטיינים יוכלו להגיע אף ל-70% מכל עסקה.
מה השכר הממוצע במקצוע?
ההכנסה למתווך יכולה לנוע מכמה אלפי שקלים בודדים לעשרות אלפי שקלים בחודש ואף יותר. תלוי באישיותו ובמידת ההשקעה שלו בעסק – אסטרטגית וטקטית.
אז בין החלטתם לעשות את זה לבד, במשרד מקומי קטן או ברשת תמיד זכרו שאתם מטפלים בעסקה החשובה והיקרה ביותר בחייו של אדם, התייחסו למקצוע הזה ברצינות, נדל"ן זו לא עוד עבודה זו קריירה, בהצלחה
