כדי להיות בעל עסק מצליח, לא מספיק להיות רק מומחה מקצועי בתחומך, כיון שנדרש ממך להיות גם מנכ"ל שקובע אסטרטגיה עסקית, החל מבידול וחזון ועד להגדרת יעדים ובניית תוכניות פעולה ממוקדות.

מטרתו העיקרית של הייעוץ העסקי היא לסייע לעסק בכל שלב בו הוא נמצא בשיפור תהליכים ותפוקות, הגדלת כמות הלקוחות והרווחיות, גיוס הסוכנים, ניהולם ושימורם, ניהול המנהלים, הכנסת טכנולוגיות ואוטומציות ועוד.

אחרי שנים של ניסיון בענף הנדל"ן, מיכל אביב וצוות המגייסת מכירים בדיוק את הקשיים שחווים המתווכים ובעלי משרדי התיווך בניהול העסק. ומתוך כך הם יודעים לסייע להם ולהתריע בפניהם על המקומות בהם עליהם לשנות התנהלות על מנת למנוע את הטעות הבאה.

ההיכרות מעמיקה עם עולם התיווך בישראל, בשילוב עם כלי הכשרה וניהול עסקי שפיתחה מיכל אביב, ביחד עם טובי המומחים בתחום, מעניקים למתווכים ולבעלי משרדים יתרון אדיר בבנייה וניהול של עסק נדל"ן מנצח, וביכולת העסקית לקבל החלטות חשובות שיגדילו את מחזור העסקאות.

הייעוץ וההדרכה בתוכניות הליווי השונות למתווכים ולבעלי משרדים, כוללות בניית בסיסי ידע, פיתוח מיומנויות ותרגולן עד להטמעה מלאה והגעה למצוינות, תוך בקרה ומדידה מתמדת לשיפור ביצועים.

The post יעוץ עסקי וליווי אישי appeared first on המרכז הארצי להכשרת מתווכים.

אחרי שנים של ניסיון בענף הנדל"ן, מיכל אביב וצוות המגייסת מכירים בדיוק את הקשיים שחווים המתווכים ובעלי משרדי התיווך בניהול העסק. ומתוך כך הם יודעים לסייע להם ולהתריע בפניהם על המקומות בהם עליהם לשנות התנהלות על מנת למנוע את הטעות הבאה.

ההיכרות מעמיקה עם עולם התיווך בישראל, בשילוב עם כלי הכשרה וניהול עסקי שפיתחה מיכל אביב, ביחד עם טובי המומחים בתחום, מעניקים למתווכים ולבעלי משרדים יתרון אדיר בבנייה וניהול של עסק נדל"ן מנצח, וביכולת העסקית לקבל החלטות חשובות שיגדילו את מחזור העסקאות.

הייעוץ וההדרכה בתוכניות הליווי השונות למתווכים ולבעלי משרדים, כוללות בניית בסיסי ידע, פיתוח מיומנויות ותרגולן עד להטמעה מלאה והגעה למצוינות, תוך בקרה ומדידה מתמדת לשיפור ביצועים.

סדנאות מקצועיות:
גם אם אתם כבר שנים בתחום הנדל״ן תמיד תוכלו להכיר ולאמץ כלים נוספים כדי לשפר את אחוזי סגירת העסקאות וסיכויי ההצלחה. בסדנאות המקצועיות שלנו תתמקדו בפיתוח ושיפור מיומנויות, תטמיעו טכניקות עבודה חדשות שישפרו את סיכויי ההצלחה שלכם בשטח, ותלמדו כיצד לנהל את עצמכם כמו עסק מרוויח שלא עוצר לרגע. לבחירתכם סדנאות מקצועיות במגוון נושאים ובהם: טיפול בהתנגדויות, טיפול בקונים, סגנונות תקשורת, לו"ז מנצח, איך לעשות פרזנטציה ועוד. 

הרצאות מוטיבציה:
הסוכנים מרגישים עייפים? הניצוץ בעיניים כבה? לבחירתכם 2 הרצאות מוטיבציה מיוחדות למתווכים, בהן נדבר על כל הקשיים והאתגרים שמאפיינים את התחום, ועל איך ניתן לנצח אותם ולעלות בחזרה על הסוס, עם מיינדסט חדש שבנוי להצלחה:

1. חוסן מנטלי והתמודדות עם אתגרים
2. איך להימנע מטעויות נפוצות בתחום הנדל"ן?

The post הכשרות מקצועיות appeared first on המרכז הארצי להכשרת מתווכים.

התשובה האמיתית היא שכיום – זה כבר לגמרי לא מספיק, ויש לכך שתי סיבות עיקריות:

1. מגבלות הזמן – מתווכים פעילים כל הזמן מתלוננים שאין להם מספיק זמן לעשות את כל המשימות שהם צריכים ולכן לרוב הם מוותרים על עדכון שוטף של מאגר הלקוחות, מה שמביא לאובדן מידע חשוב ומאלץ אותם כל הזמן לרדוף אחר הלקוח הבא
2. מגבלת תקציב הפרסום והקושי למדוד ולבקר את אפקטיביות הפרסום ומידת החשיפה שלו לקהל רלוונטי  

כלומר, בכדי להצליח בתחום התיווך, לאורך שנים, אנחנו חייבים למצוא לאתגרים האלו פתרונות ולהבין שכמו בכל תחום, גם בענף התיווך, עלינו להתאים את עצמנו להתפתחויות הטכנולוגיות, בכדי לא להישאר מאחור ולא לאפשר למתחרים שלנו, להשיג יתרון יחסי על פנינו.

אז איך עושים את זה?
לא לפחד מטכנולוגיות – כן, אנחנו יודעים, בחרתם בתחום הנדל"ן כי אתם אנשים של אנשים ולא אנשים של טכנולוגיות, מחשבים ומערכות. אבל יש היום הרבה מאוד מערכות שיכולות לקדם את העסק שלכם גם ברמת הפרודקטיביות וייעול התהליכים, וגם ברמת הבידול מול המתחרים. והנה כמה דוגמאות:

חיסכון בזמן ועבודה
מטלות שאתם עושים היום באופן ידני: הזנת לידים, תיוק טפסים, ניהול משימות, עדכון שבועי ללקוחות, הוצאת חומרים שיווקיים, פרסום תוכן בתזמון ספציפי, ניטור המידע, ניהול מאגר לקוחות ועוד – כל הפעולות האלו יכולות להתבצע בצורה אוטומטית, ללא צורך בהתערבות שלכם. 

פרסום יותר אפקטיבי
אתם משקיעים כל כך הרבה כסף בפרסום למשרד ובפרסום לנכסים לא הייתם רוצים לדעת מה עובד ומה לא? מה לשמר ומה להחליף? אז זהו שכיום ניתן לדעת הרבה יותר טוב מאיפה הלקוחות הגיעו אליהם, על ידי ניתוח, מעקב ומדידה של הפרסום במדיה הדיגיטלית. כן, אם בעבר מתווכים פרסמו מודעות בערוצים שונים, במשך שנים, מבלי לדעת את האפקטיביות שלהן, כיום יש לכם אפשרות להבין איזה פרסום באמת מביא לכם תוצאות, ולדעת במה כדאי לכם למקד את תקציב הפרסום. הנה כמה נתונים שניתן להגיע אליהם בהקלקת עכבר:

• כמה משתמשים פתחו את המייל עם הנכסים ששלחת להם?
• כמה משתמשים מתוך רשימת התפוצה שלכם הם אכן לקוחות פוטנציאלים?
• כמה הקליקו על הכותרת שהופיעה במייל ובחרו להיכנס לעמוד המאמר?
• האם התעכבו על המודעה שפרסמת לנכס?
• מה הן מילות החיפוש שבאמצעותן הגיעו לאתר המשרד ממנוע החיפוש?
• ועוד…

המידע הזה יעזור לכם 

• לדייק את כל פעילות השיווק והפרסום שלכם
• ואף לשפר את איכות הלידים על ידי בדיקה מעמיקה של מסרי הפרסום – מה עובד ומה לא
• לקבל החלטות המבוססות על נתונים ולא על תחושות
• ולהבין כמה עולה לכם כל Lead וכל לקוח, כמה עולה לכם באמת למכור בית?

גיוס לקוחות ושימור לקוחות
מי שלומד לנהל את המאגר הלקוחות שלו בצורה חכמה מצליח לייצר הרבה יותר עסקאות על ידי פניות ישירות, מתן ערך והודעות על מבצעים מיוחדים לקהל המפולח שכבר מכיר אותו. מעבר לתוצאות הישירות, עצם מתן הערך לקהל על ידי הפצת מידע מקצועי על מגמות בתחום הנדל"ן המקומי, מחזק את המותג שלך והופך אותך ממתווך מהשורה למומחה בעל מוניטין, שאנשים יכירו וימליצו עליו למוכרים ולקונים. 

ניהול קשרי לקוחות

יש לקוחות שמצפים מכם לעדכונים שוטפים ותכופים בווטסאפ, ובוודאי חשוב לכם לתת להם את ההרגשה שאתם זוכרים אותם, נותנים להם עדיפות ומקדמים את העסקה שלהם. השימוש במערכות מאפשר לכם לתזמן את מועד שליחת העדכונים ולהפוך אותם לאוטומטים, אפילו בבחירת היום והשעה הספציפיים, כך שלא תצטרכו להישען על הזיכרון שלכם שעמוס גם ככה בניהול העסק.

לסיכום, שימוש במערכות טכנולוגיות:

• מאפשר לכם לבנות מאגר ללקוחות ששווה הרבה כסף!
• מייצר לכם תהליכי עבודה מובנים שמאפשר לכם לשכפל הצלחות
• נותן לכם בידול אל מול המתחרים שנשארים מאחור
• מאפשר לכם להפיץ ידע ותוכן שנותנים ערך ללקוח ומחזק את המיתוג שלכם כמומחים מקומיים
• והכי חשוב – מערכות וטכנולוגיות משפרות את השירות שלכם ללקוחות !!!

לסיכום, אם פעם היה מספיק שמתווך יעשה את העבודה המקצועית על הצד הטוב ביותר, היום ברור לכולם שזה רק חלק מהעניין.
התחרות בשוק מחייבת כל אחד ואחת מכם (החל ממתווכים צעירים וכלה במתווכים ותיקים ובעלי משרדים) להיות מסוגלים להתגמש ולהתאים את עצמכם לשינויים הבלתי פוסקים בתחום וכחלק מכך גם לאמץ טכנולוגיות לטובת קידום העסק והמותג שלכם.

אז ודאו שאתם מבינים את הערך שהטכנולוגיה יכולה לתת לעסק שלכם ושאתם יודעים איך לעשות שימוש נכון ויעיל באמצעים הטכנולוגים שעומדים לרשותכם.
ובמידה ואתם מתלבטים, ואינכם יודעים או בטוחים מה נכון לכם, נשמח לסייע לכם בייעוץ מקצועי, על סמך הניסיון הרב שלנו בלווי עסקי של מתווכים עצמאיים.

The post אוטומציה ותשתיות דיגיטליות appeared first on המרכז הארצי להכשרת מתווכים.