התשובה האמיתית היא שכיום – זה כבר לא מספיק, ויש לכך שתי סיבות עיקריות:

1. מגבלות הזמן – מתווכים פעילים כל הזמן מתלוננים שאין להם מספיק זמן לעשות את כל המשימות שהם צריכים ולכן לרוב הם מוותרים על עדכון שוטף של מאגר הלקוחות, מה שמביא לאובדן מידע חשוב ומאלץ אותם כל הזמן לרדוף אחר הלקוח הבא.
2. מגבלת תקציב הפרסום והקושי למדוד ולבקר את אפקטיביות הפרסום ומידת החשיפה שלו לקהל רלבנטי.   

כלומר, בכדי להצליח בתחום התיווך, לאורך שנים, אנחנו חייבים למצוא לאתגרים האלו פתרונות,

ולהבין שכמו בכל תחום, גם בענף התיווך, עלינו להתאים את עצמנו להתפתחויות הטכנולוגיות, בכדי לא להישאר מאחור ולא לאפשר למתחרים שלנו, להשיג יתרון יחסי על פנינו.  

אז איך עושים את זה? 

לא לפחד מטכנולוגיות – כן, אנחנו יודעים, בחרתם בתחום הנדל"ן כי אתם אנשים של אנשים ולא אנשים של טכנולוגיות, מחשבים ומערכות. אבל יש היום הרבה מאוד מערכות שיכולות לקדם את העסק שלכם גם ברמת הפרודוקטיביות וייעול התהליכים, וגם ברמת הבידול מול המתחרים. והנה כמה דוגמאות:

חיסכון בזמן ועבודה
מטלות שאתם עושים היום באופן ידני: הזנת לידים, תיוק טפסים, ניהול משימות, עדכון שבועי ללקוחות, הוצאת חומרים שיווקיים, פרסום תוכן בתזמון ספציפי, ניטור המידע, ניהול מאגר לקוחות ועוד – כל הפעולות האלו יכולות להתבצע בצורה אוטומטית, ללא צורך בהתערבות שלכם. 

פרסום יותר אפקטיבי

אתם משקיעים כל כך הרבה כסף בפרסום למשרד ובפרסום לנכסים לא הייתם רוצים לדעת מה עובד ומה לא? מה לשמר ומה להחליף? אז זהו שכיום ניתן לדעת הרבה יותר טוב מאיפה הלקוחות הגיעו אליהם, על ידי ניתוח, מעקב ומדידה של הפרסום במדיה הדיגיטלית. כן, אם בעבר מתווכים פרסמו מודעות בערוצים שונים, במשך שנים, מבלי לדעת את האפקטיביות שלהן, כיום יש לכם אפשרות להבין איזה פרסום באמת מביא לכם תוצאות, ולדעת במה כדאי לכם למקד את תקציב הפרסום. הנה כמה נתונים שניתן להגיע אליהם בהקלקת עכבר:

• כמה משתמשים פתחו את המייל עם הנכסים ששלחת להם?
• כמה משתמשים מתוך רשימת התפוצה שלכם הם אכן לקוחות פוטנציאלים?
• כמה הקליקו על הכותרת שהופיעה במייל ובחרו להיכנס לעמוד המאמר?
• האם התעכבו על המודעה שפרסמת לנכס?
• מה הן מילות החיפוש שבאמצעותן הגיעו לאתר המשרד ממנוע החיפוש?
• ועוד…

המידע הזה יעזור לכם 

• לדייק את כל פעילות השיווק והפרסום שלכם
• ואף לשפר את איכות הלידים על ידי בדיקה מעמיקה של מסרי הפרסום – מה עובד ומה לא
• לקבל החלטות המבוססות על נתונים ולא על תחושות
• ולהבין כמה עולה לכם כל Lead וכל לקוח, כמה עולה לכם באמת למכור בית?

גיוס לקוחות ושימור לקוחות
מי שלומד לנהל את המאגר הלקוחות שלו בצורה חכמה מצליח לייצר הרבה יותר עסקאות על ידי פניות ישירות, מתן ערך והודעות על מבצעים מיוחדים לקהל המפולח שכבר מכיר אותו. מעבר לתוצאות הישירות, עצם מתן הערך לקהל על ידי הפצת מידע מקצועי על מגמות בתחום הנדל"ן המקומי, מחזק את המותג שלך והופך אותך ממתווך מהשורה למומחה בעל מוניטין, שאנשים יכירו וימליצו עליו למוכרים ולקונים. 

ניהול קשרי לקוחות

יש לקוחות שמצפים מכם לעדכונים שוטפים ותכופים בווטסאפ, ובוודאי חשוב לכם לתת להם את ההרגשה שאתם זוכרים אותם, נותנים להם עדיפות ומקדמים את העסקה שלהם. השימוש במערכות מאפשר לכם לתזמן את מועד שליחת העדכונים ולהפוך אותם לאוטומטים, אפילו בבחירת היום והשעה הספציפיים, כך שלא תצטרכו להישען על הזיכרון שלכם שעמוס גם ככה בניהול העסק.

לסיכום, שימוש במערכות טכנולוגיות:

• מאפשר לכם לבנות מאגר ללקוחות ששווה הרבה כסף!
• מייצר לכם תהליכי עבודה מובנים שמאפשר לכם לשכפל הצלחות
• נותן לכם בידול אל מול המתחרים שנשארים מאחור
• מאפשר לכם להפיץ ידע ותוכן שנותנים ערך ללקוח ומחזק את המיתוג שלכם כמומחים מקומיים
• והכי חשוב – מערכות וטכנולוגיות משפרות את השירות שלכם ללקוחות !!!

לסיכום, אם פעם היה מספיק שמתווך יעשה את העבודה המקצועית על הצד הטוב ביותר, היום ברור לכולם שזה רק חלק מהעניין.
התחרות בשוק מחייבת כל אחד ואחת מכם (החל ממתווכים צעירים וכלה במתווכים ותיקים ובעלי משרדים) להיות מסוגלים להתגמש ולהתאים את עצמכם לשינויים הבלתי פוסקים בתחום וכחלק מכך גם לאמץ טכנולוגיות לטובת קידום העסק והמותג שלכם.

אז ודאו שאתם מבינים את הערך שהטכנולוגיה יכולה לתת לעסק שלכם ושאתם יודעים איך לעשות שימוש נכון ויעיל באמצעים הטכנולוגים שעומדים לרשותכם.  

ובמידה ואתם מתלבטים, ואינכם יודעים או בטוחים מה נכון לכם, נשמח לסייע לכם בייעוץ מקצועי, על סמך הניסיון הרב שלנו בלווי עסקי של מתווכים עצמאיים.  

The post אוטומציה ותשתיות דיגיטליות appeared first on המרכז הארצי להכשרת מתווכים.

הרצאות מוטיבציה: 

הסוכנים מרגישים עייפים? הניצוץ בעיניים כבה? לבחירתכם 2 הרצאות מוטיבציה מיוחדות למתווכים, בהן נדבר על כל הקשיים והאתגרים שמאפיינים את התחום, ועל איך ניתן לנצח אותם ולעלות בחזרה על הסוס, עם מיינדסט חדש שבנוי להצלחה:

1. חוסן מנטלי והתמודדות עם אתגרים
2. איך להימנע מטעויות נפוצות בתחום הנדל"ן?

The post הרצאות וסדנאות appeared first on המרכז הארצי להכשרת מתווכים.

כדי להיות בעל עסק מצליח, לא מספיק להיות רק מומחה מקצועי בתחומך, כיון שנדרש ממך להיות גם מנכ"ל שקובע אסטרטגיה עסקית, החל מבידול וחזון ועד להגדרת יעדים ובניית תוכניות פעולה ממוקדות.

מטרתו העיקרית של הייעוץ העסקי היא לסייע לעסק בכל שלב בו הוא נמצא בשיפור תהליכים ותפוקות, הגדלת כמות הלקוחות והרווחיות, גיוס הסוכנים, ניהולם ושימורם, ניהול המנהלים, הכנסת טכנולוגיות ואוטומציות ועוד.

אחרי שנים של ניסיון בענף הנדל"ן, מיכל אביב וצוות המגייסת מכירים בדיוק את הקשיים שחווים המתווכים ובעלי משרדי התיווך בניהול העסק. ומתוך כך הם יודעים לסייע להם ולהתריע בפניהם על המקומות בהם עליהם לשנות התנהלות על מנת למנוע את הטעות הבאה.

ההיכרות מעמיקה עם עולם התיווך בישראל, בשילוב עם כלי הכשרה וניהול עסקי שפיתחה מיכל אביב, ביחד עם טובי המומחים בתחום, מעניקים למתווכים ולבעלי משרדים יתרון אדיר בבנייה וניהול של עסק נדל"ן מנצח, וביכולת העסקית לקבל החלטות חשובות שיגדילו את מחזור העסקאות.

הייעוץ וההדרכה בתוכניות הליווי השונות למתווכים ולבעלי משרדים, כוללות בניית בסיסי ידע, פיתוח מיומנויות ותרגולן עד להטמעה מלאה והגעה למצוינות, תוך בקרה ומדידה מתמדת לשיפור ביצועים.

The post יעוץ עסקי appeared first on המרכז הארצי להכשרת מתווכים.

אחרי שנים של ניסיון בענף הנדל"ן, מיכל אביב וצוות המגייסת מכירים בדיוק את הקשיים שחווים המתווכים ובעלי משרדי התיווך בניהול העסק. ומתוך כך הם יודעים לסייע להם ולהתריע בפניהם על המקומות בהם עליהם לשנות התנהלות על מנת למנוע את הטעות הבאה.

ההיכרות מעמיקה עם עולם התיווך בישראל, בשילוב עם כלי הכשרה וניהול עסקי שפיתחה מיכל אביב, ביחד עם טובי המומחים בתחום, מעניקים למתווכים ולבעלי משרדים יתרון אדיר בבנייה וניהול של עסק נדל"ן מנצח, וביכולת העסקית לקבל החלטות חשובות שיגדילו את מחזור העסקאות.

הייעוץ וההדרכה בתוכניות הליווי השונות למתווכים ולבעלי משרדים, כוללות בניית בסיסי ידע, פיתוח מיומנויות ותרגולן עד להטמעה מלאה והגעה למצוינות, תוך בקרה ומדידה מתמדת לשיפור ביצועים.

סדנאות מקצועיות:
גם אם אתם כבר שנים בתחום הנדל״ן תמיד תוכלו להכיר ולאמץ כלים נוספים בכדי לשפר את אחוזי סגירת העסקאות וסיכויי ההצלחה. בסדנאות המקצועיות שלנו תתמקדו בפיתוח ושיפור מיומנויות, תטמיעו טכניקות עבודה חדשות שישפרו את סיכויי ההצלחה שלכם בשטח, ותלמדו כיצד לנהל את עצמכם כמו עסק מרוויח שלא עוצר לרגע. לבחירתכם סדנאות מקצועיות במגוון נושאים ובהם: טיפול בהתנגדויות, טיפול בקונים, סגנונות תקשורת, לו"ז מנצח, איך לעשות פרזנטציה ועוד. 

הרצאות מוטיבציה: 

הסוכנים מרגישים עייפים? הניצוץ בעיניים כבה? לבחירתכם 2 הרצאות מוטיבציה מיוחדות למתווכים, בהן נדבר על כל הקשיים והאתגרים שמאפיינים את התחום, ועל איך ניתן לנצח אותם ולעלות בחזרה על הסוס, עם מיינדסט חדש שבנוי להצלחה:

1. חוסן מנטלי והתמודדות עם אתגרים
2. איך להימנע מטעויות נפוצות בתחום הנדל"ן?

The post הכשרות מקצועיות למתווכים פעילים appeared first on המרכז הארצי להכשרת מתווכים.

הבעיה היא, שאם ההכשרה לא נעשית כראוי, נוצר תסכול מצד הסוכן החדש ומצד הבעלים של המשרד, תהליך הגדילה שהחל נכשל והוא משאיר אחריו צלקות וחששות לגיוס הבא, כשפתאום עולות מחשבות כמו: "אולי לא נכון לגדול?".
וכך, משרדי תיווך רבים נשארים משרד של אדם אחד כנגד העולם, וכנגד משרדים גדולים יותר.

אחרי שעזרנו לעשרות משרדים להכשיר סוכנים חדשים, אנחנו שמחים לתת גם לך מעטפת של פתרונות לחניכת סוכנים ואנחנו מזמינים אותך
לקבל שיחת אפיון בת חצי שעה במתנה כדי להבין בדיוק מה נכון לך ומשרד שלך!

תוכניות ההדרכה וההכשרה שלנו מתבססות על ידע וניסיון בתחום הנדל״ן, עבודה עם מאות מתווכים ומשרדי תיווך, והצלחות חוזרות ונשנות לצד הישגים מדהימים אליהם הגיעו לקוחותינו, בעקבות הלווי שלנו.

הכשרות למתווכים מתחילים:

קורס הכנה למתווכים: קורס ההכנה שלנו יכין את הסוכנים שלך לבחינה של רשם המתווכים על מנת שיוכלו להתחיל לעסוק במקרקעין ולסגור עסקאות. הקורס מועבר לייב בזום, או באופן פרונטאלי.

קורס הדרכה בקצב אישי (מוקלט): פתרון מצוין, נגיש וגמיש המיועד לסוכנים החדשים במשרד ומאפשר הכנה מקצועית מלאה, על מנת לצאת לשטח כמה שיותר מהר. הקורס מלמד את הבסיס של עולם התיווך ומזרז את תהליך הלמידה, באמצעות משימות שהמשתתפים מקבלים.  

קורס אונליין משולב זום עם ליווי של מאמן מקצועי: פתרון מצוין למנהל משרד שרוצה לתת דחיפה וגם מסגרת לסוכנים החדשים. הקורס נערך בלייב בזום, עם תכנים מוקלטים בהם ניתן לצפות בכל עת, ועם ליווי טלפוני ו /או לווי בשטח. במהלך הקורס הסוכנים לומדים את הבסיס של עולם התיווך, כיצד לטפל בהתנגדויות, איך לסגור עסקה מוצלחת ועוד, ובסיומו הם כבר יכולים לצאת לשטח ולהתחיל לגייס נכסים בעצמם.

קורס מתחילים פרונטלי: 
הקורס מלמד את המשתתפים את כל תורת הענף, מעביר אותם סימולציות ומכין אותם ליציאה לשטח כשהם מחזיקים בכל הכלים הבסיסיים להצלחה.

משך הקורס 5 מפגשים, בני 6 שעות כל אחד.

ניתן להתאגד כמשרד לפתיחת קורס in-house עבור מתווכים חדשים במשרד, או ליצור איתנו קשר להצטרפות לקבוצה. 

The post הכשרת סוכנים חדשים appeared first on המרכז הארצי להכשרת מתווכים.

שירותי הגיוס שאנו מציעים כוללים גיוס הן של אנשי מקצוע והן של אנשי מנהלה לתחומים נוספים כמו שיווק פרויקטים יד ראשונה, התחדשות עירונית, נדל"ן מסחרי ועוד.

כי גיוס בתחום הנדל"ן זאת המומחיות שלנו!

The post גיוס אנשי מנהלה ובעלי תפקידים appeared first on המרכז הארצי להכשרת מתווכים.

זה לא סוד שלגייס עובדים טובים הוא אחד האתגרים הגדולים ביותר של כל עסק, אך כשמדובר בעולם הנדל״ן נראה כי הקושי גדול יותר.
נכון, העמלות הגבוהות, הסטטוס הנוצץ וסגנון העבודה הדינאמי מושך רבים לעולם התיווך, אך האם זה אומר שתרצו לגייס אדם כזה לעבודה אתכם מבלי להכיר את יכולותיו ואת הפוטנציאל שיש בו? כנראה שלא.

המגייסת – חברת הבת שלנו מטעם המרכז הארצי מציעה לכם מספר מסלולי גיוס שיעזרו לכם להרכיב צוות מנצח איתו תוכלו לממש את מלוא הפוטנציאל של המשרד, להביא עסקאות איכותיות ולהכניס כסף לעסק, על בסיס קבוע ויציב.

גיוס סוכנים מלא: אנחנו אחראים על כל תהליך הגיוס מתחילתו ועד סופו. שירות זה מאפשר לכם לעבור את כל התהליך במינימום התערבות מצדכם. אנחנו מוצאים עבורכם מועמדים מתאימים, מסננים אותם ומעבירים אותם ראיונות, עד לבחירת המועמדים הטובים ביותר, שיקבלו את ההזדמנות להשתלב בצוות המשרד שלכם.

שירותי גיוס: במסלול זה אנחנו מבצעים עבורכם את כל עבודת הגיוס היומיומית השוטפת. לאחר שהגדרנו את סוג המועמדים אותם אתם מחפשים אנחנו מתחילים לעבוד על יצירת מאגר לידים, עושים סינון טלפוני קפדני, נפגשים עם כל מועמד רלוונטי ולבסוף מכינים את המועמדים הנבחרים לראיון אתכם. כל שנשאר לכם לעשות הוא לשבת במשרד ולהמתין למועמדים שיגיעו. כך תוכלו לחסוך בעלויות ובעצם לעבוד עם מגייסת מקצועית, מבלי להחזיק עובדת מגייסת במשרה מלאה וללא עלויות מעביד נוספות.

גיוס ממוקד –  Head Hunting: רוצים לעבוד עם המתווכים הטובים ביותר בתחום? מוכנים להציע להם הצעה שהם לא יוכלו לסרב לה? אנו נגייס עבורכם מתווכים מובילים שעובדים כבר היום בתחום, ומחפשים מקום בו יוכלו להתפתח עוד יותר. המשרד שלכם יהיה הבית המושלם עבורם.

הכשרת גיוס: אנו נלמד אתכם כיצד לקחת את השליטה לידיים ולייצר תהליך גיוס ברור ויעיל. תלמדו איך להגיע לכמה שיותר מועמדים איכותיים, לעשות סינון טלפוני ראשוני, לבצע ראיון פרונטאלי מקצועי ומובנה, לעשות פולואפ על כל מועמד ולבסוף – לשלב אותו בצוות המשרד.

כי גיוס בענף הנדל"ן זאת המומחיות שלנו!

The post גיוס סוכנים appeared first on המרכז הארצי להכשרת מתווכים.